التفاوض على الراتب
– حدد المجال العام للراتب الذي تبني عليه هذا النقاش فعليك تحديد الحد الأدنى الذي تقبل به بحيث ألا تكشف هذا الراتب.
– حاول أن تجري تقييماً للمزايا الأخرى التي يمكن أن تمنحك إياها هذه الشركة والتي تكون مهمة بالنسبة لك
واسأل نفسك هل ستكون سعيداً إذا كانت هذه المزايا موجودة ولو كان الراتب قليلاً؟ فالبعض يعتبر هذه
المزايا بنفس أهمية الراتب ومن هذه الاهتمامات السكن، التأمين، السفر، رسوم مدارس، فعليك
تقييم جميع هذه المزايا قبل الموافقة أو الرفض على الراتب.
– احرص على أن يكون العرض الأول مقدم من صاحب العمل وليس منك حتى لا تفوتك فرصة احتمال أن
يكون العرض أكبر من الرقم الذي تتوقعه أو تريده، ولأنك إذا كنت أنت البادئ قد تقوم بطلب راتب مرتفع
وهذا يدل على أن مؤهلاتك تفوق متطلبات الوظيفة وعلى العكس تماماً إذا قمت بطلب راتب متدني فقد
يشكك في قدراتك، ومن ناحية أخرى إذا قمت بطلب راتب كبير فقد لا تحظى بالوظيفة لأن صاحب العمل قد
لا يكون بمقدوره دفع هذا الراتب وأيضاً إذا طلبت راتباً قليلاً ويكون أقل من الراتب الذي ينوي أن يدفعه
صاحب العمل لك تكون قد أضعت فرصة من يدك.
– أما إذا قام صاحب العمل بتوجيه السؤال إليك مباشرة كأن يقول ما هو الراتب الذي تريده أو تتوقعه؟
فعليك حينئذ ألا تجيبه بطريقة مباشرة وتجنب أن تعطيه رقماً محدداً بل قم بإعطائه رقماً تقريبياً أو شيء
مبهماً والأفضل أن توجه إليه سؤالاً آخر كأن تقول هل يمكن أن تعطيني فكرة عن مستوى الرواتب في
الشركة؟ أو أن تقول ما هو الراتب الذي تعطونه لشخص مثلي وبقدراتي ومؤهلاتي؟